版权费用上升、赛事数据下降，直播平台如何应对赛事直播困境？

英雄联盟2022全球总决赛（以下简称“S12”）以及DOTA2 TI11两大国际赛事已经进入白热化阶段，精彩的赛事内容不断推动全球电竞氛围的增长。

但负责呈现赛事内容的直播平台，却因为赛事数据下降、数亿级的版权费用等原因，面临赛事流量红利流失、商业转化较弱等困境。

【资料图】

这不禁让我们好奇，在遭受多重冲击的情况下，各大直播平台都做出了哪些应对之策？

1国际电竞赛事数据大幅缩减

根据电竞数据分析机构Esports Charts公布的数据，今年的两大国际赛事——S12和TI11，赛事数据同比去年均有不同程度的下降。

Esports Charts数据显示，S12小组赛阶段的观看时长是4650万小时，比起去年同期降低了41%，整个小组赛的平均收视率为82.6万，比起去年降低了37%。

在今年小组赛阶段，TI对阵FNC战队的比赛达到了139万观众同时在线观看的收视率高峰，但这项数值对比去年的233万的数据，降低了38%。去年的小组赛的观众峰值纪录是T1对阵DFM战队的比赛。

Esports Charts在公告中表示，今年的赛事数据表现出了令人失望的趋势。所有语言的赛事直播的平均收视率均出现了大幅下降，其中英语流直播下降了5%，葡萄牙语流和韩语流的赛事直播则更为明显，分别是42%和63%。

Esports Charts分析赛事数据下降的原因，一方面是因为S12赛事举办地是在美国，亚洲观众的观赛时间并不方便。其次，晋级到八强赛事的队伍多为韩国LCK赛区的战队，而这些队伍的受众粉丝，主要分布在亚洲地区。

Esports Charts统计的数据不包含中国直播平台

不仅是小组赛，八强进四强的比赛数据也出现了明显的下降。在LPL赛区的JDG对战欧洲LEC赛区的RGE战队的比赛中，仅收获了100万左右的观众峰值，甚至很多小组赛的赛事数据都超过这场比赛。

TI11赛事的表现则要更加糟糕，TI11小组赛的比赛总观看时长为2300 万小时，同比TI 10下降32%，甚至比TI 9低了19.6%平均收视率为44.3万，相比TI 10降低38%。

此外，TI11的奖金池也缩水严重，25%和38%目前本届TI11总奖金为1680万美元左右，冠军将获得757万美元，亚军获得218万美元，季军和殿军分获151万和101万美元奖金，而TI10的奖金则超过了4000万。尽管TI10由于疫情延期一年刷新了TI奖金池纪录和赛事热度，但对比TI9的3429万美元奖金可以看到，TI11不管是奖金池还是热度，在今年都出现了大幅缩减。

分析TI11赛事热度下降的原因，一方面是因为今年TI 11小组赛的直播全部外包，因此常规Valve赛事举办平台SteamTV小组赛没有直播。其次，TI11小组赛每天进行五轮比赛，每轮比赛五场同开的赛制，让大多数观众难以安排观赛日程，导致整体赛事数据下降明显。

此前陀螺电竞在《只顾飞奔不顾亏损的B站，和营收乏力、业务单一的斗鱼》一文中曾分析道，在直播平台将赛事版权进行分销从而降低成本后，很难将赛事版权当做平台的核心竞争力，内容平台需围绕电竞赛事创新特色化内容提升用户的黏性。

同时，直播平台当下还需面临赛事数据下降的难题，这无疑要求直播平台输出的内容要更加具备吸引力。

2赛事版权之外，直播平台发力不同赛道

除了直播官方赛事内容，各大内容平台也分别瞄准了不同的方向。

首先是拥有完整S12赛事版权和独占TI11预选赛、最终突围赛和小组赛阶段赛事的B站，除了官方直播渠道之外，B站还依托版权优势推出了大量独家二路直播间。这也为B站打出了第一个差异化优势，通过二路直播充分利用赛事流量带来的红利，聚拢更多用户的同时，也赋能平台和签约主播。

而获得赛事分销版权的直播平台，如虎牙平台仅能使用官方提供的直播信号，但平台的主播，不能使用比赛画面进行解说。由于版权限制的原因，此前在S10和S11的赛事中有不少主播选择了“黑屏解说”，也既没有画面，从侧面规避版权问题。

B站的TI11二路解说直播间

上述中提到，因为S12赛事开赛时间的原因，导致赛事直播数据下降明显，而这也给予了没有二路解说版权的虎牙一些机会。在S12赛事期间，虎牙依托庞大的KOL资源，以各大主播赛事复盘的形式稳稳吃到了赛事流量红利。

从实际表现情况来看，虎牙尽管没有S12“二路直播”的版权，但平台庞大的KOL资源，让其通过“赛后复盘”的方式，依旧获得了不错的数据和反馈。与之对应的B站，尽管手握完整版权，但B站的KOL资源相对少见，在主播层面开展赛事内容制作依旧与传统直播平台存在一定差距。

虎牙S12复盘节目

但B站的优势在于，视频内容制作更容易将用户留存在社区，从而产生更高的黏性。在S12期间，B站邀请平台众多头部创作者，如@啊吗粽、@影视飓风前往赛场前线进行内容创作，并联动不同分区的内容创作者进行内容输出，用视频创作应援出征战队，视频内容涵盖各个分区，包括游戏、生活、搞笑、舞蹈、鬼畜等等。

同时，在赛事直播以外，B站还继续携手腾竞体育，共同出品2022LPL年度纪录片，该纪录片将在2022全球总决赛之后由B站独家播出。

B站围绕S12推出的相关视频内容

此外，B站还在S11期间推出了“无障碍直播”，并在今年延续了这项服务，并迭代自研AI字幕帮助有需求的用户无障碍观赛。尽管是为小众群体提供服务，但不难看出B站是想打造一个“有温度”的社区。数据显示，B站S11无障碍直播间吸引近600万人观看。

虎牙则重点押注在了元宇宙等虚拟观赛等数字技术上。如在S12赛事期间，通过 VR赛馆的方式，旨在提供沉浸式的观赛体验，以及新的互动方式。

这并不是虎牙第一次推出元宇宙观赛，早在8月6日的《穿越火线》十四周年庆典期间，虎牙联动穿越火线打造了全新的观赛模式——虚拟赛事直播间，让观众穿戴自己所持支队伍的队服出现在虚拟观赛大厅选择自己支持的队伍。同时，虎牙直播还结合端云融合技术构建了虚拟娱乐直播间，让观众在观赛大厅内实时互动。

3赛事版权营收仍是直播行业难题

近年来，随着电子竞技的影响力逐渐提升，电竞赛事的版权价格也在不断走高。如B站支付8亿拍下S10到S12的赛事版权，以及虎牙投入20亿与腾竞达成合作，得到从2021年起未来5年的LPL、LDL以及全明星周末的直播版权。

通常情况下，直播平台会采用先购买再分销的模式。一是降低购买版权的庞大资金投入；二是不同的赛事平台之间购买分销版权来补齐赛事直播的资源，但如今购买分销版权的直播平台数量已经少之又少。

今年4月7日，腾讯旗下的游戏直播平台企鹅电竞发布退市公告，宣布将于2022年6月7日23时59分终止运营，并已4月7日停止了新用户注册、新主播及新公会入驻，并关闭充值。

此外，斗鱼早在2021年报发布时就明确表示：“我们决定采用选择性的赛事采买策略，充分评估每一个赛事版权的流量和变现端可实现的价值，最终确定版权的价格。”

斗鱼也确实严格遵守了这项策略，包括英雄联盟LPL春节赛、夏季赛，以及S12全球总决赛在内的重大赛事，斗鱼并没有参与版权竞争。而斗鱼也凭借降本增效和加强自制内容的策略，在2022年Q2季度扭转了此前的亏损窘境。

同时，虎牙也在2022年Q2季度中提到在版权赛事采买方面会进行更严格的筛选。这无疑导致直播平台的赛事版权购买成本进一步上升，这也就要求直播平台需要具备更好的商业转化能力，来对冲赛事版权的高额成本支出。

直播平台的营收方式，主要还是依靠围绕直播收入、广告收入和其他收入这三项，其中直播收入贡献了主要的营收。以虎牙公布的2022年Q2财报为例，虎牙在第二季度的总收入为22.8亿元，其中直播业务收入为20.519亿元，是其主要营收方式。

而以视频内容作为主要业务的B站，收入渠道则相应更加多元，包含广告、游戏、增值服务、电商及其他四个部分。在今年第二季度的财报中，在2022年Q2，B站共实现营收约49.1亿元。净亏损约20.1亿元。

其中广告业务收入达到11.6亿元；游戏业务营收达到10.5亿元；另外得益于直播等业务的增长，B站二季度增值服务业务营收达到21亿元，增速明显。

财报中显示，B站二季度营业成本增至41.7亿元，其中主要由于收入分成成本和内容成本的增加。

显然，游戏直播层面的业务单靠礼物打赏，很难消化赛事版权的高额成本，直播平台需要在商业层面探索更多的收入渠道，避免内容成本不断增高带来的亏损的问题。

而如何探索新的营收渠道，陀螺电竞认为主要体现在以下两个方面。

首先，是围绕赛事直播展开的品牌赞助。以S12赛事为例，虎牙和B站作为赛事直播渠道，不少品牌也选择赞助直播平台。从合作形式上看，主要集中在微博宣布、赛事直播页面的品牌LOGO引导。

2022英雄联盟全球总决赛虎牙官方合作伙伴

2022英雄联盟全球总决赛B站官方合作伙伴

陀螺电竞早先曾分析，因为观赛渠道较多和游戏需要电竞赛事实现推广等原因，电竞用户并没有形成付费观赛的习惯，这导致直播平台难以通过赛事直播直接变现。其次赛事制作主要有拥有版权的厂商制作，直播平台在直转播赛事的过程中，对品牌赞助的吸引力有限。

作为内容平台的虎牙和B站，可以拥有通过“内容创作”的方式提高平台的品牌赞助吸引力。如掌握完整赛事版权的平台，可以通过效仿购买传统体育赛事版权的流媒体的直播形式，通过搭建独家解说渠道的方式，吸引更多品牌赞助平台本身。

平台通过独家解说渠道的方式，实现品牌的流量曝光、内容合作等一系列需求。直播平台通过创造更多的“赞助权益”，从而吸引到更多数量、且长久合作的品牌。

重点在于，直播平台通过赛事版权获得更多收益的同时，将进一步激发直播平台对于赛事版权的需求，使电竞赛事的版权生态良性发展，而非直播平台最终无法承受支出成本，选择性购买赛事版权。

在直播平台的营收结构上，除了稳固礼物打赏的基本盘之外，广告也是各大平台探索的主要方向。在这个方向上，海外的直播平台Twitch给出了一个不同的解法。

用户在观看Twitch平台的直播内容或者视频内容时，往往会在直播前和直播期间遇到各类品牌投放的广告，这是流媒体平台和创作者除礼物之外重要的收入渠道之一。而用户也可以通过购买每月付费的“Turbo”，除了免除广告以外，还可以享受专属区域的聊天标示、图片魔法棒、以及个性化表情等个性化服务。

此外，Twitch还针对通过认证的主播开启Subscriber模式，既用户观看实况直播或者其他相关内容，需要向Twitch支付相应的订阅费用，收益由主播和平台进行分成。主播越受欢迎，获得的收益也就越多。

对于国内市场的直播平台而言，礼物打赏等增值服务依旧是营收的主要着力点，而直播平台如果能在增值服务的基础上打通更多商业模式，或将摆脱内容成本支出带来的营收困境，并拓展更多的赛事内容，实现良性发展。

结语：

可以看到，各大直播平台在面临赛事版权无法构成核心竞争力，以及赛事数据下降明显的情况下，瞄准了不同的方向发力来提升用户的黏性、挖掘用户价值。借此，我们也看到了直播平台将依托电竞赛事创新更多元内容的可能性。

而在如何通过电竞赛事版权实现更多营收这个问题上，仍是各大直播平台探索的重点方向。未来电竞赛事版权市场或将迎来新的变局，无论是直播平台降低内容支出成本、选择性购买赛事版权，还是直播平台围绕赛事探索出更多商业模式，都存在可能。